Annemarie Böttcher Fachanwältin für Arbeitsrecht Liebe Leserin, lieber Leser, kleine und mittlere Unternehmen sehen in der Globalisierung meist nur eine Bedrohung für ihr Unternehmen. Tatsache ist, dass Mittelständler Chancen und Nischen haben, die den Großen verwehrt sind.  Ein mittelständischer Textil-Versender hat mir seine Strategie erklärt: "Die Großen bestellen 100.000 T-Shirts in China – und müssen dann sehen, wie sie diese los werden. Klappt es nicht, müssen sie unter Preis verkaufen und produzieren Verluste. Wir produzieren nur, was bestellt ist. Das bedeutet keine Lagerkosten, keine Preisnachlässe – dafür stabile Gewinne." Wir liefern Ihnen wöchentlich die wichtigen Informationen zu den Themen Steuern, Finanzierung, Arbeitsrecht und Haftungsfallen. Durch Experten aus den unterschiedlichsten Bereichen z.B. Steuerberater, Rechtsanwälte und Unternehmensberater können wir Ihnen die wichtigsten Tipps und Tricks prägnant aufbereitet kostenlos zur Verfügung stellen. Geben Sie dafür hier Ihre E-Mail-Adresse ein und Sie erhalten kostenlos den Newsletter „Unternehmenserfolg online“ Ihre Daten geben wir nicht an Dritte weiter. Mehr über erfolgreiche Konterstrategien für mittelständische Unternehmen im folgenden Beitrag.

Erfolgreich im globalen Wettbewerb: Chancen für den Mittelstand

Können kleine und mittlere Unternehmen überhaupt noch bestehen in Zeiten, in denen Großunternehmen die Vorteile der Globalisierung ausnutzen?

„Und wie!“ … ist unsere Antwort – mit klaren Strategien und Konzepten, die erfolgreich machen. 

Die Globalisierung beschert den Großunternehmen zahlreiche Möglichkeiten, Ihre Produktionen (scheinbar) kostengünstig ins Ausland zu verlagern. Da können Sie als Mittelständler kaum mitziehen und als Kleinunternehmen schon gar nicht. Halten Sie deshalb mit diesen vier Erfolgsstrategien dagegen: 

1. Mitarbeitermotivation

Führen Sie Ihre Mitarbeiter mit Zielvereinbarungen zu mehr Motivation und damit Ihr Unternehmen zu mehr Flexibilität und Schnelligkeit. Gerade die hohe Qualifikation der hiesigen Beschäftigten wird oft unterschätzt. Wenn Sie diese richtig „herauskitzeln“, haben Sie einen erheblichen Vorteil und machen mögliche Nachteile Ihres Standorts damit wett. 

Wichtig: Ziele müssen messbar und erreichbar sein. Besprechen Sie diese ausführlich und objektiv mit Ihren Mitarbeitern und scheuen Sie sich auch nicht, eine gemeinsame Beurteilung der vergangenen Zeiträume vorzunehmen. 

2. Spezialisierung

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Kernkompetenzen. Arbeiten Sie Ihre Stärken heraus und bauen Sie diese gezielt aus. So werden Sie in Ihrem Segment Spitzenreiter und können diese Position durch Kräftebündelung auch erfolgreich verteidigen. Arbeiten Sie am Unternehmens-Know-How. Fördern und honorieren Sie Ideen Ihrer Mitarbeiter. 

3. Kontrolliertes Wachstum

Drosseln Sie bei Bedarf das Wachstumstempo.Eine zu schnelle Expansion führt gerade bei Kleinunternehmen oft zur Insolvenz, weil die notwendigen Finanzierungsmittel nicht oder nicht in ausreichender Menge zur Verfügung stehen. 

Wichtig: Eine Kontrolle erreichen Sie nur durch Einsatz von Kostenrechnungs- und Planungssystemen, die auch bei Kleinstunternehmen kostengünstig und manchmal sogar unter Einsatz verschiedener Fördermittel eingeführt werden können. 

4. Überwachen Sie den Cashflow

Machen Sie den Cashflow zur wichtigsten Unternehmensgröße. Der Cashflow ist eine Kennzahl, die angibt, wie viel Liquiditätsmittel in Ihrem Unternehmen durch die wirtschaftlichen Aktivitäten neu entstanden sind. Formeln und Erläuterungen für unterschiedliche Cashflow-Definitionen finden Sie im Internet z.B.unter www.olev.de/c/cash-flow.htm. 

Tipp: Die geeignete Formel für „Ihren“ Cashflow sprechen Sie am besten mit Ihrem Steuerberater ab. Dieser kann die Kennzahl automatisiert bei jedem Jahresabschluss ermitteln. Als Faustregel gilt: „Stimmt“ der Cashflow stimmen auch Jahresüberschuss und Bankkonten.

Kostenlose Tipps für Sie – und das in Zeiten die immer härter werden. Aber sie werden auch rationaler. Und genau darin liegt die grosse Chance: Wer sie nutzt, kann Finanzierungskosten deutlich senken und sich jederzeit zusatzliche Liquiditat sichern. Lesen Sie in „Unternehmenserfolg online“ wie Sie Ihr Unternehmen weiterhin erfolgreich steuern.